第七批國采開標在即

持續近3個月的上海疫情傳出向好消息——6月開始，上海市有望恢復正常生產生活秩序。有業內人士表示，預計第七批國采也將有新動作。第七批國采原計劃是3月之前發布集采文件，4-5月第七批國采就能進入結果發布階段，以滿足半年一次的集采進度要求，不過在疫情影響之下一再推遲。隨著上海疫情的穩定，預計不久之后第七批國采將會重新提上日程。

第七批國采共涉及58個品種，注射劑數量接近一半，占了27個。其中，奧美拉唑注射劑、頭孢美唑注射劑、頭孢米諾注射劑、溴己新注射劑、依達拉奉注射劑、甲潑尼龍注射劑、替加環素注射劑、伊立替康注射劑、克林霉素注射劑、美羅培南注射劑、奧曲肽注射劑、唑來膦酸注射劑等12個品種銷售額過億。

一般來說，注射劑品種由于市場集中在院內，受集采影響大，企業降價意愿高。值得注意的是，其中依達拉奉由于被納入重點監控目錄，近年來銷售增長放緩，甚至出現負增長。對于相關企業來說，想要在這一品類有所發展，集采中標勢在必行。

第七批國采的競爭形勢預計非常激烈，自補充報量至今，又新增了69個過評產品加入到第七批國采的競爭隊伍。相關品種的過評企業數量不斷增加，競爭格局持續變化。

雖然中標規則尚未明朗，不過基于前五批化藥集采規則和中標情況，相關品種競爭格局與入圍企業的數量、約定采購量、采購周期的確定緊密相關。

一般企業在進行報價測算的時候會取最大值，例如7月份招標，企業會選取可能在7月份之前過評的所有企業作為競品來進行分析。

據統計，截至目前，第七批國采競爭最激烈的品種是奧美拉唑注射劑，入局企業高達27家。此外，第七批國采累計有12個品種入圍企業數超過10家，其中，依達拉奉注射劑入圍企業數達13家。

一個簡單的邏輯是，入圍企業數量越多，集采競爭形勢越激烈。不過新入圍企業對目前競爭格局的影響還需根據相關企業的情況具體分析。

企業在測算報價的時候會考慮競爭對手的客觀、主觀條件，多方面進行考察——客觀條件包括對方的市場體量、生產力等，主觀條件是相關產品在競標企業發展戰略中的位置。

據統計，第七批國采中，齊魯制藥共有15款產品入圍，是本次集采機會最多的選手。緊隨其后的是國內輸液龍頭科倫，共有13款產品入局。超過10款產品的還有揚子江、石藥、中國生物制藥。豪森、恒瑞則分別有6款與5款產品被納入。

如果企業入圍的品種多，其考慮的因素也會有更多維度——不只是考慮單個品種的發展，而是從整個產品線的角度，或者整個公司團隊的角度。

例如說某企業降血壓藥此前已經布局了全國市場，只有個別省份空白，集采中就會優選空白市場，而不是以往已經有同類產品占據的省份?；蛘哒f，在某個地區，該企業已有5款產品中選，另一省份只有一款產品，從團隊發展的角度會側重選擇產品數較少的區域。

相反，對于只是單一的一個品種或者是較少品種入圍的企業，可能顧及不了太多，集采中會側重于這一品種本身市場放量在哪些省份等維度考慮。

雖然第七批國采確切消息還未公布，藥企仍要時刻關注集采進度與可能的變化。同時按照規定做好帶量采購的準備工作。包括需要的文件，以及中選、落選后的預案和相應的生產準備等。

——新聞摘自《賽柏藍》

https://mp.weixin.qq.com/s/jaFLb1-I0meFf70i-omb7g